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客户经理如何拜访重点客户根据现代营销学的“二八效应”理论，客户有重点客户和非重点客户之分，重点客户是大部分利润的创造者，对烟草的效益有着举足轻重的影响。因此，做好这部分客户的拜访工作尤为重要。笔者认为，在拜访重点客户过程中要做到四个注意： 一是要注意拜访的时间。 对于重点客户，一般来说拜访的频率要比非重点客户高一些。具体来说，可以一周两次，也可以更多，要根据客户的情况而定。对重点客户的拜访工作也不能机械，要在客户方便的时候，视客户的时间进行，最好在拜访之前能够预约。切不可以自己为中心，只顾方便自己，不顾客户的感受，否则拜访效果有可能适得其反。
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只看楼主 我来说两句-
jxs
沙发
招数十四：贪便宜反遭损失
2005-02-07 00:10:07
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-
jxs
板凳
招数十三："做媒"诈骗
2005-02-07 00:10:07
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加载更多骗子先与当事人签订合同，购买当事人的优等品陶瓷，一个月付款。在交易过程中，疑犯要求更换另一种款式（二等品）。当事人当时就说：这是二等品，疑犯说：没关系我就喜欢这款。疑犯还会说：出货单还写优等品和那单价，到时候给我一点回扣就可以了。当事人还以为一家便宜两家着数，于是就发了二等品。结果一个月后，对方不付款，理由是货不对板，即使打官司，当事人就也只有输的命。
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2002年5月的一天，顺德容桂XX实业有限公司的陈某突然接到一间自称是武汉某某高科技公司打来的电话，说自己专门生产一种"高级防化膜"，在渔业等方面有市场，市场价格三十多元/米，希望陈某能帮他们在顺德代理一下。正当他犹豫之际，突然有两人分别来到该公司询问是否有该防化膜出售，并表现出一副急需货的模样。陈某见状，忙与武汉联系，武汉方面说：已经有一批货在广州，可以先去看看。于是陈便带着其中的一人去看货。那人看货后立即表示要这些材料，并马上付了订金5000元，于是陈某立刻付订金10万元，买了这批货。可等到货运回顺德，再联系对方时发现均已关机，再到市场一打听，发现所谓的防化膜只是普通的一种布，价格也只是几元钱一米。
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