有人说，2023年最强的能力是懂得翻篇。翻篇，意味着告别过去，开启新的征程。不去纠结过去，不去执着失去，脚踏实地走好每一步，向未来努力奋进才是应对市场环境的正确方式。 事实上，在我国经济发展机遇和挑战并存的现实环境下，中国暖通空调及热泵产业也充满着诸多不确定性， “负重前行”可以说是2023年中国暖通空调及热泵产业发展的主旋律。
有人说，2023年最强的能力是懂得翻篇。翻篇，意味着告别过去，开启新的征程。不去纠结过去，不去执着失去，脚踏实地走好每一步，向未来努力奋进才是应对市场环境的正确方式。
事实上，在我国经济发展机遇和挑战并存的现实环境下，中国暖通空调及热泵产业也充满着诸多不确定性， “负重前行”可以说是2023年中国暖通空调及热泵产业发展的主旋律。 在家装零售市场，“高压”是长期需要面临的常态化困境；在工程项目市场，工业项目是当下为数不多的热点。因此，对市场基本面的“看空”是贯穿2023年乃至未来市场的主流态度。
但是尽管如此，中国暖通空调及热泵产业的制造企业们依然在为行业的发展做着不懈努力。那么，中国暖通空调与热泵产业中的制造企业们，在2023年取得了怎样的成绩？又将如何“翻篇”，以更好的姿态迈入下一个征程？
面对即将结束的2023年，让我们来回顾暖通空调与热泵行业中的制造企业们在2023年的成绩与发展足迹：
浙江中广电器集团股份有限公司
执行副总裁 张树前
截至目前，中广欧特斯已取得增长60%的成绩。而在行业整体承压的背景下，中广欧特斯市场业绩持续提升的背后，是踩准市场升级变化节奏点及集团自身在品牌营销、产品研发以及业务渠道等方面的布局和突破。事实上，自进入2023年，中广欧特斯的整体战略就很清晰，一方面从“热泵+产品”“热泵+场景”“热泵+新能源”“热泵+生态”四个维度贯彻“热泵+全球战略”，助力热泵产业升级；另一方面，通过1+2+N的业务模式，即充分发挥出自身在热泵产业深耕近20年的沉淀和成熟经验，聚焦热泵、暖通领域，多个渠道齐头并进，为整体业务发展赋能。
维克空调
维克近年来的发展曲线才实现了直线跃升，尤其在末端、模块机、直膨机等市场中表现突出。截至2023年11月，维克已超额完成年度目标。
目前，维克已成功深入全国多地的三四线城市，同时在当地对于办事处负责人和业务团队的扩充也达到了预期规划。近年来，维克除了在不断优化通用型产品外，也在积极推进细分领域的开拓工作，不断根据细分市场需求去研发产品以及定制化解决方案。据悉，2023年维克在医疗、商业、工业、农业市场中斩获了诸多项目，最终的市场成绩让其更加坚定了发展方向。
冰山松洋制冷（大连）有限公司
总经理 蔡力勇
2023年对于冰山松洋是极具里程碑意义的一年，也是全新的起点。7月19日，创建31年的冰山集团冰山松洋制冷（大连）有限公司，举行了公司更名揭牌暨国内首台中低温斯特林发电机组下线仪式，由“松下制冷（大连）有限公司”正式更名为“冰山松洋制冷（大连）有限公司”。也正是在2023年里，冰山松洋制冷重新调整了事业板块，强化细分市场布局，并最终实现超过既定目标30%的成绩。
在2023年里不仅在原有空调、热泵、工业制冷、制热等领域继续发力，还成功研制并实现了船用溴化锂制冷机的销售，未来或在余热发电领域取得更大的收获。我们推进了一系列战略调整，以此来适应市场新环境，为品牌注入生命力。
TCL商用空调国内营销中心
副总经理 闻韬
TCL智能暖通坚定创新理念，围绕需求进行针对性研发，将产品推陈出新，补全产品阵容。加之团队“昂扬向上”的意志，2023年在热泵以及多联机市场已提前达成战略目标。
2023年的不俗业绩，我认为得益于三点：其一在于产品的创新与优化，TCL智能暖通推出了一系列新品，从工程市场到零售市场，从中央空调到热泵领域，均进行了升级，大幅提升了产品的能效，为客户节约使用成本；其二在于市场战略调整，TCL智能暖通洞察竞品市场情况，对自身战略以及产品架构进行调整，更加贴近市场，贴近需求；其三在于注重用户体验、服务和客户满意度，遇到问题积极、及时对接解决，持续强化口碑塑造。
广东欧科空调制冷有限公司 中国区
市场营销总监 王健
与行业普遍认知的市场下行、艰难求存的判断不同，EK空调不仅连续三年保持增长态势，更是在2023年收获了增长远超30%的丰硕成果。对于EK空调而言，机遇和危机更是相伴而生。
向更细分的市场聚焦是EK空调在过去的两年中实现增长的主要驱动力。作为市场导向型的制造企业，医疗净化、工业应用、数据中心等事业板块的齐头并进，几乎直接替代和承接了既往楼堂馆所、商业酒店等应用场景缺失带来的业务收缩。EK空调从研发、产品、解决方案，到内部组织架构的调整，乃至营销推广等等全维度的发力，同样也是我们2023年乃至未来的工作重心。
广东西屋康达空调有限公司
市场部经理 唐振华
在2023年里，工程项目市场的竞争愈发激烈，部分品牌缺少技术实力，唯有以价格搅动市场。毫无疑问，西屋康达也无法在大环境下得以幸免，所以西屋康达及时调整战略，锚定细分市场深度挖掘，依靠着团队的努力，方才艰难守住了营业额指标，但也不可避免遭受了利润损失。
正因大环境不尽如人意，才更要关注细微之处，一方面是关注细分市场，另一方面则是关注细微处的产品升级。在“新能源”行业赛道的高速发展下，西屋康达在一些长期深度合作的新能源集团客户中，收获到了一批新能源行业项目订单，成为销售项目的中坚力量。而传统优势领域医疗净化细分市场，西屋康达同样展现出了市场竞争力，其中净化末端产品销售规模提升迅速成为2023年的另一大亮点。
Regal Rexnord PES商用系统 中国及太平洋地区
市场总监 王维昕
随着市场投资趋于谨慎，2023年的竞争可谓惨烈来形容。但对于我们而言，在理解需求、发掘需求、创新需求过程中进行差异化竞争才是其前进的方向。以客户需求为起点，立足本土，将中国市场定位于第二大市场，通过产品和人才结构的战略调整， 我们从客户需求中洞察痛点，到客户需求中去解决问题。 或许，这也是其主流业务板块逆势取得不小增长的原因。
我们翻篇的地方在三个方面。一是业务翻篇，将中国市场从以前的低成本制造中心翻篇成为第二主场。二是组织架构翻篇，从OEM转变为直接面对客户，产生更强的联系。三是自身定位的翻篇，Regal Rexnord PES商用系统将会对区域市场突破性进行授权，这就意味着今后在亚太地区的产品无论是从使用习惯和参数上都会是区域定制化，区别于欧美市场。
广州得麦电子科技有限公司
总经理 张雄
仅从2023上半年所统计的数据来看，得麦同比增长率便已实现了超出预期的成绩，同比增长22%，人均产值在100万元以上。立足于2023年的经济背景和市场背景之下，得麦聚焦于产品与服务，实现了跃阶式增长。在产品端，2023年得麦开发了新平台的控制系统，并对现有产品线和对应市场情况进行了整理升级，从软件、硬件两大方面进行改版。
2023年给了我们重新审视、重新开始的时机，未来我们将对以往取得的成绩继续保持谦虚态度，并着力追求个人与企业的能力从而提升认知与实践效果；同时深耕细分市场，在专业细分领域中做精做强，不断开拓业务边界。
三菱重工空调
即便是在市场需求旺盛、行业发展迅猛的时期，三菱重工空调也特别留意国内的市场环境、行业特点、趋势预判，为中国用户提供高端定位的产品和服务。如今三菱重工空调的销售策略和市场布局，是全场景和差异性共存模式下的持续突破，在产品设计、营销战略、项目和渠道的可持续赋能、多领域一站式服务等可持续价值的加持下，预期将实现年度业绩目标。
2023年是三菱重工空调开始验证设想，并且初步收获反馈的一年 ，始终保持着平稳、谨慎、精准的节奏，持续推进综合能源项目布局，推出高能效的舒适家解决方案，推广对年轻群体和轻生活更友好、适配度更高的品牌战略等。
富士通将军中央空调
目前来看，我们在整体销售和市场布局方面，基本能够达到2023年度的目标。2023年对于产品和服务质量的强化，成为了我们经营拓展的关键。同时，通过对团队的优化建设，借由多支高效、专业的团队，实现了对于市场经营布局的持续渗透，更是聚焦产品创新和研发升级，推出迎合智慧生活的热点新品FGCAir，也逐步实现了对于市场经营布局的全盘升级。
在我们看来， 2023年是挑战的一年，也是“稳健”发展的一年，富士通将军中央空调始终保持着稳健的发展步伐，通过不断的创新和突破，始终致力于为市场提供优质的产品和服务 ，也最终收获了来自市场的积极反馈。
镁刻阳光
从零开始，有底气“翻篇”这个词似乎特别适合刚刚于2023年9月正式更名的镁刻阳光。在过去三年里，从零成长为了一家年销售额近6亿元的暖通企业，在暖通细分领域站稳了脚跟。为了踏上更为广阔和长远的发展之道，在暖通细分赛道闯出一片独属于自己的天地， 镁刻阳光做出了重要的战略决策——从零开始再创业。
为了促进公司的长远战略，走上更广阔的发展之道，2023年我们完成了两个重要的战略调整以及一个坚持：镁刻阳光与原品牌方进行了分离，实现经营团队获得100%的公司经营自主权；公司进行了更名，并推出了全新的品牌“镁刻阳光”，对未来的长远稳定奠定基础；持之以恒的“两低一高”到“两低两高”的经营模式以及内外销双轮驱动的业务布局，也是镁刻阳光能够保持高速发展的重要因素。
威特奇
身处这个艰难下行市场中，我们也感受到了市场吹来的“寒风”。然而，尽管挑战重重，我们仍然坚信，“夹缝”中仍有机遇。
在面对市场的低迷和挑战时，我们并没有被困境所阻，而是在夹缝中不断地寻找新的生机， 通过不断调整和优化产品线，加强高端市场的布局，积极应对市场变化 。为了迎合市场的变化和终端消费的需求，2023年我们在产品线的补强和对高端市场的布局下，推出了性价比更高的新风热回收产品。同时，进一步优化了除湿新风，以满足用户更多的功能诉求。针对高净值人群的需求，我们开始布局大宅空气处理系统，并完成了原装进口产品的定制、生产、安装及调试，并顺利投入使用。
