不知你有没有发现，很多签证的文章、视频、乃至讲座，大都不被买账 。 其中的原因很多，一是大都理论为主，不落地；二是自身的立场问题（避重就轻）；三是自身实践不够，触及不到真正的深处。下面就与大家一起讨论之。

为何这么难---甲方

经过多少年的博弈总结，建设方早已形成了一套严密的防范体系，加上至高的话语权，用铜墙铁壁形容一点不为过。于是， 排除他人权益的格式条款层出不穷。 低层次的，常人难以启口霸王条款横空出世；高层次的，冠冕堂皇下随便给个理由，便可拒签。 有的更干脆：没有签证。  

签证的多级审核程序。但这些审核的工程师们，自己没弄准，却各有见解各有道理，说法还各个不同，你都要“虚心接受”，谁也不能得罪，于是， 退回、修改再轮回，办个签证一路走来恰似过五关斩六将。  

最要命的是规定的时效，要求在48小时内送达，否则为自动放弃，好不容易送达，结果过了时效期依然没有回音，前往一查，说是资料遗失不见，让你回去再补，尽管怒火中烧，你也不能发作，结果又是一个轮回。 约定的48小时内送达，72小时内回复的承若，能在 一周、半月内回复的，已经是红太阳照头了，二三十天的也见怪不怪。 可恶的是，这期间，你要天天去催，天天去要，将施工方的时间视如草菅 。 时效只对施工方有效，对甲方则刑不上大夫。   

将简单的事情复杂化，怀疑一切，打倒一切。以至于有人怀疑这是一种有意的策略，用繁复的程序流程，拖到你望而生畏，知难而退。    

为何这么难---乙方

签证的技术含量虽不是很高，却也并非想象中的那样简单，但在有的人的眼里就是几张纸的事。因为觉得只是几张纸的事，一旦有人说这个要办签证，大家就应声附和，然后安排人去办，到底该不该办，不是很清楚，不办还不行，办不成，说你无能。 真理不在真理处，在大家的口中。  

大商务管理云 ：“ 各业务系统 协同联动” 。有些签证比较偏技术层面，预算的能力有可能涉及不到那么广，而往往领导觉得就是预算的事，往下一推，就是没有人配合，没办好还说你不会做事。办的人说，我该做的做了，该沟通的也沟通了，办不下来我有什么办法？干得越多，错的越多，说你的人也就越多，累死累活的要被责怪。 既如此，于消极：又不是我一个人的钱，管你老板呢……    

捧杀。当你办好了一件，大家都说你厉害，一致吹捧只有你在行：既然你懂，以后就你去办吧，于是全部的活全是你一个人的了。因为都想只拿工资少干活、不担责……

曾做过一个千人级的关于签证的调研，归纳为：    

1、上紧下松。在签证的七大原则中，有个“现场跟踪”的原则 （见下图） 。预算要深入现场，需有一定工作能力。但现实中，有的工地甚至没有预算员，即使有，也只是年轻的小白。 会的不干，干的不会，有工作能力的人不在现场，在公司发号司令。

2、签证的难，难在签证好办字难签。面对甲方的刁难阻力，求爹爹告奶奶，还总有人叽叽歪歪，干好应该，干不好都在看冷谱， 便是都想知难而退的最大原因。  

3、管理领导。尤其有一定额度的签证，早已超出了技术范畴，演变成了一种交易，有一定的费用支出， 根本不是既不当家又不作主的普通预算员所能拍板处理的。 办理前事先去沟通，甲方一般会推脱，需领导出面协调，从上到下都要努力，才能有进展。 许多办不成，是有心无力，并非不努力。  

调研结果显示：多数人认为，完善的体系、良好的机制，优秀的企业文化，但老板没做好：    

1、谁主管，谁牵头，群龙有首，形成有效的体系；

2、技商融合：签证不是一个人、一个部门的事，需要团队去完成，不仅需要个人的能力，也需团队的智慧、集体的力量，更需要领导的重视，协调好业务系统的协同联动工作，切入当事来抓，准备工作完善了，干什么不费心了。

3、良好的企业文化，企业远景和员工发展对应。签证与其他工作不同，绩效考核也没有标准，除了需要较强的个人综合能力，还需有强烈的责任心、敬业奉献精神，更需要有好的激励机制（升职加薪）。 制度是行为准则，机制推动落实，相符相成，缺一不可。  

签证为何这么难的调研显示：

1、签证的难，难在技术以外：人为因素远超技术因素 （甲方的刁难、乙方的叫我一个人去当孙子的“意识形态”） ，  

2、签证的难，难在有的根本不是普通预算员能处理的事，而是头头的事：过程中拖，到最后出了问题，头头集中出面处理， 累死人、花费大、效果差，领导的结论却是：下面的人无能……    

3、创新与动力源于两个东西，一个是务实的态度，一个是来源于基层团队。 （而不是责任是下面的，功劳是上面的）

一句话：签证的难，难的不是技术，而是江湖……    

签证就此不再难

1、敬业与职业精神：责任胜于能力。《左传》：“太上立德、其次立功……”，“德”字在先，签证就此不再难；

2、企业文化：集体的智慧、团队的力量、好的“机制”，签证就此不再难。

调研的结论：其实事情没有这么难，是被人们想象的难了和人为的添加了各种阻力。如果管理到位，责任划分明确，又相互交叉融合，知人善任，上面有责任感强的领头人和责任人，下面有好的执行者，签证就此不再难！