环保行业进入了“撞墙期

一、环保行业发展与马拉松

自从小编工作以来，今年可能是环保行业最难的一年。“内卷”、“饱和”、“下行”是大家说得最多的词汇。

2024年跑了很多地方，基本见面第一句话都会问: "你们今年怎么样？"，第二句就是“你估计这种情况还要持续多久？”

小编一直在想这个问题，虽然没想出个所以然，但许多事情的逻辑，和马拉松是一模一样的，环保行业的发展也是如此。

1. 爱好与工作的结合

我的爱好比较单一，跑步，之所以没写跑马拉松是因为我每年也就参加2-3场比赛，虽然训练量不小，但在跑马拉松的人群里参赛属于非常克制的。大概七八年前组织了环保跑圈，目前两个群共有700多人，全部都是环保行业的跑步爱好者，说一句聚集了环保行业最多的跑步爱好者也不为过。队友们分布在全国各地水务公司、设计院、水处理公司、固废处理公司、智慧水务及设备厂家、水处理药剂厂家等环保产业链的每一环。当然群里平日里除了聊跑步聊锻炼，是不能聊工作的。

因此每到一个地方出差，总能约上跑圈的好友一起跑个步，顺便聊聊市场、了解一下当地的行情。慢慢地，这个爱好，也成了行业里面我的一个标签，对我自己工作开展也起到了非常正面的效果。也在跑圈里面认识了很多大咖，并且和他们建立了很好的关系，成为了朋友。

2. 行业发展的撞墙期

我们都知道，环保行业今年可以说面临了一些困难，甚至可以说面临着前所未有的困难。还记得前几年，环保行业PPP盛行，动辄几十亿上百亿的水环境治理项目，看起来让人垂涎三尺。各大公司三天两头发公告中标xx亿元项目，都以拿到此类项目为荣。然而好景不长，PPP拿的越多的民企，基本上死得越早。

那种盛况，像极了目前马拉松行业的蓬勃发展，比赛季的时候甚至一天会有二三十场比赛，想去参加还得抽签才有可能有资格去跑一场比赛，中签犹如中奖一般，没中签可以花高于十倍报名费的钱买慈善名额，有的比赛因为购买慈善名额的人太多，也要进行一轮抽签...

有专家说到，2024年设计院的项目数量，只有往年的40%左右，可见严峻程度。裁员、降薪、人员优化、招聘冻结、售卖资产等等，大部分公司都在通过一些不同方式来降低成本。我听到的最让我震惊的是某大型企业，签项目的要求不是利润率达到多少，而是亏损率控制在多少以内。因为有项目才有现金流，才能养着员工。因为大家都相信那句古话：“留得青山在，不怕没柴烧。”,但是要注意，古话说的是青山，如果只是土山，没有草木的话，真的可能就没柴烧了。

如果按照一场马拉松比赛来说的话，目前这个阶段，犹如比赛进行到35km左右处了。这个阶段是糖原耗尽，需要比拼意志力的时候，体能和疲劳都已经快到极点，最容易出现抽筋。如果扛过了这段，那可能会好转多，很快就能看到终点；如果扛不过去，那就彻底跑崩，甚至不得不退赛了。

 

这个情况，在马拉松中，一般称之为“撞墙”。是指马拉松比赛中，在后半段会出现的肌肉抽筋、僵硬、体能下降、呼吸急促的现象。

环保行业发展到现在，也犹如进入撞墙期，企业不断压缩成本、控制开支，还互相内卷拼低价。然而项目利润越来越少，企业生存越来越艰难...

 

3. 问题的核心来源

行业发展到今天这个地步，和很多因素有关，外因、内因皆有。小编不才，无法解释外因，但内因嘛，感觉和马拉松一样一样的。

前几年环保项目多，利润大，各大央企国企都忙几十亿上百亿的项目了，小公司专注在一些小项目上，或者给大型央企国企做做配套就足够养活自己了。但是现在形势下，央企国企投资也更加慎重，项目越来越少，考核压力大，因此对下游供应商施加的压力更大，仅有的一些项目还经常出现延期、降预算、拖欠付款等情况，势必会影响产业链下游企业的生存。这种情况下，企业生存压力就更大。

马拉松逻辑来看，十年前跑马拉松的人少，就连被誉为“国马”的北京马拉松，也是到了2015年才第一次开始抽签，之前报名就能跑。随着跑马的人越来越多，想通过“成绩直通”的难度越来越大，为了追求入场券（名额），只有跑得更快成绩更好的人，才能锁定名额。因此对个人能力的要求就更多了，成绩越好越有优势。

 

（2016年北京国际长跑节比赛终点在鸟巢内）

4. 处境不同的原因

在这样的大环境下，有的公司不断裁员，有的公司依然生存状况良好。年底在济联环境平台年底直播中主持人问到，污泥市场这么难，你们怎么应对的？我当时说到，2024年国内污泥大型项目没有几个，但是苏伊士环境科技拿到了全球最大的污泥焚烧项目（东莞），这当然离不开技术优势，但背后很多的改变才是至关重要的。

 

 

（东莞污泥项目效果图）

从2015年开始，苏伊士就加快了本地化的进程，持续不断推进内部改革。建立快速反应模式，在中小型项目中启用快速响应团队，逐渐拓展到所有项目中成立项目群，到后来转变成事业部，都是为了提高内部效率、减少冗余、最大化降低成本，从而提高竞争力。我不止一次听到过相关领导们说，如果东莞项目放在事业部改革以前，苏伊士是不可能赢的。因为通过事业部改革，我们的成本相比以前下降了不少。

苏伊士环境科技总裁张军曾说过，企业成长和发展是有一定规律的，内部的改革需要合适且精准的时机，大多数企业在处于下行甚至严重衰退时才开始着手改革，因为此时改革的阻力最小，所有人都知道再不改革的话就要被淘汰了。

 

但是这时候的改革成本往往很高，且外部压力很大，留给管理者的时间不多。而在企业处于稳定上升期就开始思考并做准备迈出改革之路，往往阻力大但能起到更好的效果，在后续行业下行的情况下，改革已经完成且见效，此时的竞争力已经完成了提升。（大概就这么个意思，没有完全记住用词）

行业在下行的时候，才能真正体现出一个企业的“内力”，而这些内力，往往是在行业下行之前就要具备好，才不会在“撞墙期”撞墙。

和马拉松类似，要想在撞墙期不撞墙且取得好成绩，需要在比赛之前就做好能力建设。日程有氧跑、混氧跑、长距离跑拉链、间歇跑、冲刺跑、倒金字塔训练等等，只有在日程训练中把各个方向的能力都储备到位，那么比赛中别人在龇牙咧嘴抽筋的时候，你才能“看起来”毫不费力。

 

如果能力不到位，只是想在撞墙期通过放慢速度、能量胶补给等措施想渡过难关，几乎可以预料到最终结果，十有八九都不会跑出好成绩。所以马拉松领域有句话：“33km处，才是马拉松的开始”。

 

5. 启发

跑马拉松的都知道，跟跑是最省力的，尤其到了撞墙期，如果有人能带一段，那真得可以说犹如雪中送炭、沙漠送水一般。扛过这一段，胜利就在眼前。比赛如此，训练也一样。

大家组团训练，效果会比单打独斗效果好，最难熬的间歇训练，我一个人永远都完不成训练课表，但是和我们队友们一起练，往往都是超课表完成的，这就是团队的重要性。

环保企业也是如此。困难的时候需要抱团互相借力、也需要着眼未来做规划和改革。

当然，跑马拉松最重要的一个点，是要正确评估自己的能力，当你只有3小时完赛能力的时候，激进一点可以跟着2小时55分完赛的人一起跑，是一定不能跟着2小时45分的人一起跑，否则你可能都坚持不到33km就崩了。企业也是一样，做自己能力范围内的事，不能抱有不切实际的幻想。

前几年PPP的爆雷影响了的一批民企，大抵就如马拉松400能力的人，硬跟着大神一起去追求破三的成绩吧。