我们都知道，环保行业现阶段面临着一些困难，甚至可以说面临着前所未有的困难。

还记得前几年，环保行业PPP盛行，动辄几十亿上百亿的水环境治理项目，看起来让人垂涎三尺。各大公司三天两头发公告中标xx亿元项目，都以拿到此类项目为荣。然而好景不长，PPP拿的越多的民企，基本上死得越早。

有专家说到 ，2024年设计院的项目数量，只有往年的40%左右，可见严峻程度。

裁员、降薪、人员优化、招聘冻结、售卖资产等等，大部分公司都在通过一些不同方式来降低成本。我听到的最让我震惊的是某大型企业， 签项目的要求不是利润率达到多少，而是亏损率控制在多少以内 。因为有项目才有现金流，才能养着员工。

因为大家都相信那句古话：“留得青山在，不怕没柴烧。”，但是要注意，古话说的是青山，如果只是土山，没有草木的话，真的可能就没柴烧了。

环保行业发展到现在，也犹如进入撞墙期，企业不断压缩成本、控制开支，还互相内卷拼低价。然而项目利润越来越少，企业生存越来越艰难......

行业发展到今天这个地步，和很多因素有关，外因、内因皆有。小编不才，无法解释外因，至于内因嘛......

前几年环保项目多，利润大，各大央企国企都忙几十亿上百亿的项目了，小公司专注在一些小项目上，或者给大型央企国企做做配套就足够养活自己了。

但是现在形势下， 央企国企投资也更加慎重，项目越来越少，考核压力大，因此对下游供应商施加的压力更大 ，仅有的一些项目还经常出现延期、降预算、拖欠付款等情况，势必会影响产业链下游企业的生存。

这种情况下，企业生存压力就更大。

在这样的大环境下， 有的公司不断裁员，有的公司却依然生存状况良好。

在某次采访中主持人问到，污泥市场这么难，你们怎么应对的？我当时说到，2024年国内污泥大型项目没有几个，但是苏伊士环境科技拿到了全球最大的污泥焚烧项目（东莞），这当然离不开技术优势，但背后很多的改变才是至关重要的。

从2015年开始，苏伊士就加快了本地化的进程，持续不断推进内部改革。建立快速反应模式，在中小型项目中启用快速响应团队，逐渐拓展到所有项目中成立项目群，到后来转变成事业部，都是为了提高内部效率、减少冗余、最大化降低成本，从而提高竞争力。我不止一次听到过相关领导们说，如果东莞项目放在事业部改革以前，苏伊士是不可能赢的。因为通过事业部改革，我们的成本相比以前下降了不少。

苏伊士环境科技总裁张军曾说过， 企业成长和发展是有一定规律的，内部的改革需要合适且精准的时机 ，大多数企业在处于下行甚至严重衰退时才开始着手改革，因为此时改革的阻力最小，所有人都知道再不改革的话就要被淘汰了。

但是这时候的改革成本往往很高，且外部压力很大，留给管理者的时间不多。而在企业处于稳定上升期就开始思考并做准备迈出改革之路，往往阻力大但能起到更好的效果，在后续行业下行的情况下，改革已经完成且见效，此时的竞争力已经完成了提升。（大概就这么个意思，没有完全记住用词）

行业在下行的时候，才能真正体现出一个企业的“内力”，而这些内力，往往是在行业下行之前就要具备好，才不会在“撞墙期”撞墙。

跑过马拉松的朋友们都知道，跟跑是最省力的，尤其到了撞墙期，如果有人能带一段，那真得可以说犹如雪中送炭、沙漠送水一般。扛过这一段，胜利就在眼前。比赛如此，训练也一样。

大家组团训练，效果会比单打独斗效果好，最难熬的间歇训练，我一个人永远都完不成训练课表，但是和我们队友们一起练，往往都是超课表完成的，这就是团队的重要性。

环保企业也是如此。 困难的时候需要抱团互相借力，也需要着眼未来做规划和改革。