筑龙首发原创 作者：ATA
前言：因为想所以才做，因为做所以发。因这段时间有点忙，只能断断续续的写，文章连贯性不怎样。反正我会写点发点。最后会重新润笔，整理成一部完整的帖子。

戏谈园林景观绿化工程整体流程
本文是我在园林行业从业这些年的一些经验之谈，希望对刚接触园林行业的同仁起到抛砖引玉之效，对已从事多年园林行业的同起到仁取长补短的作用。
本文主题为园林景观工程的整体流程，主要流程如下：招投标、施工、施工中资料进行、施工结束结算编制、合同期满审计。
下面就对整个流程进行详细的阐述：
一、招投标：
现在的工程不单是园林工程大部分都要进行招投标，另外还有一些单位的议标、甲方单位指派。
1、招投标的主要步骤：
1.1报名：
参加招投标的第一步就是报名，各个地方的报名资料不一样，但总体为营业执照、资质证书、项目经理、经办人、业绩、审计报告、安全生产许可证、计价手册。其中安全生产许可证、计价手册大部分的园林企业是没有的，它们主要是用于建筑企业，但是没有的话我们的资格预审很难通过，其实象一些业绩、安全许可证等是给我们设的一些门槛，在资格预审时很大一部分企业往往被否决，而有些本地企业或在当地关系好的企业往往资格预审很容易通过，这就有一些地方垄断的味道了。其实报名大家都可以去报，只要资料齐全那就进入第二步资格预审了。
1.2资格预审：
资格预审在我眼里其实就是甲方或者某些人设置的门槛了，其实作为有资质的园林企业，大家的资料都是齐全的。象安全生产许可证、项目经理安全证在我们园林企业是不是必须需要的。但是我们想参加投标只能去办这些证书了，我的心里体会是办证很麻烦的，还不如到路边抄个电话号码来的爽啊。
还是切入主题吧。其实资格预审就是把你做好的资格预审文件和你的原件进行一一对应，看看你的复印件是否和原件一致，再就是你们公司的各项条件是够符合招标条件，主要就是查你的资质、营业执照、项目经理、社保、业绩等。有的地方的资格预审文件很简单简单到只有几张纸，既要填一些企业基本情况就可以了，有些地方的资格预审文件却复杂的要命，上到老总家里几亩地下到工地干活老太婆几个人就要问，其实只要你资料全那就烦一点也可以填全，最头痛的是公司资料不全缺这缺那，那就很要命了，如果老板不想放弃那就苦了做资料的人了，只能绞尽脑汁想尽一切办法了（违法的咱不干啊），实在不行就叫Boss想办法吧。
1.3抽签、招标文件的购买
如果那天你接到个电话通知你来抽签或者买标书，恭喜你资格预审通过了。首先，如果你还要参加抽签，那你就吃素沐浴一下，现在的社会乌烟瘴气太浓了，我就曾经一下子抽9个空阄的记录。抽签的方法很多：电脑抽签、乒乓球抽签、抓阄等等，我们这里流行抓阄。如果你是一代赌神，那抽签对你来讲是十拿九稳了，可惜不是啊，悔恨当初为啥不好好学呢。
签抽到了或者直接通知买标书，那就准备钱吧去买标书，标书费用各地也不一样少则几百多则上千，有的地区还可以带上U盘去拷工程量清单、图纸或购买电子投标光盘（要钱的）。
购买了招标文件，那就按招标文件上的最高指示行动了，包括几号答疑、那里集合、几号开标、标书怎么做等等，反正里面都有详尽的介绍。这里补充一句答疑会要认真开、要踊跃发言、认证记录，其实答疑是很重要的环节，大家不要忽视，我的宗旨就是别人的问题就是我的问题。
1.4标书编制
标书的编制其实在购买的招标文件里都给你详尽的安排好了，包括格式、目录、封装、暗标、明标都有了。
这里我主要讲一下商务标报价的编制。其实干我们这行的各地的苗木报价都是比较熟悉的，大家的成本价格都差不多的。所以报价的编制要考虑到其他方面的因素，具体为：甲方关系好不好、管护严不严、质量高不高、施工方不方便。甲方关系好那报价时候可以采取不平衡报价，以求以后变通。管护不严的话如果工程大的话可以省下不少管护费，但是这个管护费不是随便省的，要考虑到苗木的成活率前提下去省。质量如果不高的话那你爱采购的苗木可以放低些档次。
其实在定价格时主要还是要考虑各个品种苗木的单价，量大、成活率高的可以适当报高。我们要本着能赚钱的一定要多赚，不能赚钱的亏本也干，综合平衡下来还是会赚钱的。最好能先拿到图纸，具体研究一下，报价是一会事，到时候实际种植的时候我们的原则就是赚钱的多种，放样的时候多放点，不赚钱的放样少放点。如果后面有片林，也同样处理。
封标，仔细看看标书的X页X项，就有。一般1正2副，两个档案袋就够了，可是上次碰上个变态的，总共12个档案袋，气愤的是开标的时候只要开正本商务，其他的原样拿回，连个标都不评。
1.5开标
想想五年前的开标，那还是很纯洁的，如今，一道开标，总是那几个熟悉的陌生人。那时候大家就是靠价格、靠技术标来比拼，每次开标总是带上笔记本，计算器，认认真真的做着功课，每次开标都有一个惊喜。现在，不用开标都知道谁中了，除非其中有废标，但大部分还是幕后黑手中的。
其实现在开标，首先要保证不废标。大家都在这行混了N久了，都清楚其中的门道了。以前开标只要委托书。身份证就可以了，现在为了杜防一些不法行为还需要提供社保证及最近的缴费证明，我们这里现在已经需要项目经理到场，最近一些甲方还要求法人到场。总之都是为了杜绝（不可能的）或减少（也不可能）资质互借。
现在，标书做的多了（主要是单位借的多了），大家就要仔细仔细在仔细了。公司名称、项目经理首先不要搞错，搞错的话后果很严重的。反正每次开标，我的心跳都>100，要短命的啊。不要以为我在恐吓，我就曾经遇见过，不过不是我，好险啊！
废话讲的太多了。开标的时候，一定要注意在规定时间一定要把标书交上去，迟到或者拎了标书闲逛错过时间的几乎每次开标都有废的。有的地方还需要提交保证金、各项原件等。