我认为：
我们要注意几个问题
第一：市场规则是买方市场；
第二：顾客是上帝；
第三：成本和利润；
第四：义务和责任；

楼上的各位辛苦了!谢谢大家来分享自己的心得!

我很赞同10楼的建议,我认为1.80%,2.90%,3.100% 更合理

为什么做乙方的这么被动啊?
还是要谢谢楼主的帖子.给我很大的启示~!

没得法得，有那个愿意做乙方嘛，经常着受气，受了气之后还不知道往那里发泄。受气还不说有时做设计就想做J一样，白天和甲方谈设计，晚上回到公司加班。。。。。哎。。。。。。。。。。

我也觉得沟通好很重要 啊，有时候说的比图纸上画的海精彩。

我同意10楼的观点。

首先：做方案前要与甲方沟通，虽是表现才华的时候，但是要投其所好，才能不做无用功。

记得一次做方案，我认为自己能行，很少与甲方沟通，具体的说，他们的意见我听不进去，

，而另一个伙伴，就听取甲方的意见，一改，再改，而甲方也很喜欢乐此不疲的告诉你，结果

做出来的景观，甲方领导很满意，因为他们知道领导的想法。当然，前提是，得有这样的甲方

才行。

其次：自己的设计理念要符合甲方的观点。这是大的方向。设计风格要符合甲方提出的要求。

这是大的方面。

再有：就是报价，要根据甲方的要求，报价不要太高。

学了很多知识啊，我是没有经验的，你们的经验之谈我很感谢啊

回来看看~~我的观点只是个人的观点,能用的就用,不能用的就当是堆费话就好了!!

谢谢有这么好的帖子啊,学到了很多东西啊!
如果哪位可以结合实例给我们讲讲你们的经验就更好了:)

沟通/尊重/相互理解/建立信任