第一：招标文件仔细看清了，千万别废标；
第二：价格的决策很重要，中标与否所占比重很大；
第三：技术标得详细，给甲方展示公司施工水平的地方；
第四：做标书一定要认真、装帧要漂亮，要给评标的“专家”留下很好的第一印象。（据某熟悉的评标专家介绍，他们在一天就要评审完标书，基本上不会看的很仔细，主要看投标书与招标文件是否吻合，是否完全响应招标文件。）
第五：投标书一定要有详细的目录，方便评标。
（以上是我的一些工作经验，关于标书制作的问题，欢迎大家探讨。QQ：6367347）

已经转帖了，在中央空调那不合适~~~

商务标考察你的能力了,如果什么关系你都没有,我想你们的标八成是个陪标.
技术标就是唬人的了.技术在这个社会已经快没有地位了.人家会跟你说:"你的技术是很好,不过我们考虑的更多的是经济实用"

那那位有标书样本吗

是否给大家参考参考

如果你做的是国产品牌的话，那产品的可靠性一定要重点提！

是的，肯定勾兑甲方的作用大于其他了，关系肯定排第一~！
如果你把甲方和评标专家都搞定了的话，就不存在楼主所说的投标书应注意的问题了。

标书非常重要，这个社会并不是每个工程都要凭关系的，支持2楼的观点。

个人观点：1肯定是要有相当的关系
2面子上也的事要过得去
3技术标书要响应招标文件的每一条详细要求，最好在目录里专门列出，好像答题，必须有针对性
4明标、暗标不能错，特别是暗标不能搞成明标
5也要严格按招标文件的格式做标书，该盖的章不能搞错，否则容易废标。
6剩下的就是比拼技术实力，方案的可行性、可操作性了

同意，同意．但涉及到施工资质方面的事情，千万不要马虎或唬弄－－如果没什么关系的话！～