套路嘛！想开点！

有的时候招标的目的是：
1、比较价格
2、压低价格

你说的观点还是有问题的，因为你现在的项目不可能每一个在你没有做以前就有关系。

这就需要你考虑怎样在第一印象中，引起对方对你们产品的兴趣。

还有对于你们产品的性能应该说有一个大体的了解。

这样才能在今后的合作中，更加的好为你的产品说话。

真不知你是当惯了甲方呢，还是根本不明白工程类业务的诸多猫腻，你说的是有道理但不适应中国国情，至少现阶段是这样子。
举个亲身经历的事情，我做一个污水处理厂管道材料方面的业务，我提供的产品在性能价格方面都是绝对优势的，为了做成业务，我邀请甲方老总（总经理）和负责技术方面的中层干部和主要技术员去我厂考察了解，说实话甲方的这个老总和下面的技术骨干都还是干实事的人，经过详细考察后，他们也非常认同我的产品和服务了，但到后来，本地一家企业找到市长出面施压以选用他们的，结果可想而知了，所以现阶段只要和政府或和那些大国有企业关联的业务，几乎就没有理性和公平可言。那些基础性的工作谁不知道去做？但做了又怎样？话虽如此，但该做的还去做，因为是报着一丝侥幸看看能否碰上一个清廉公正的甲方。

也许你们那一个环节上出了问题了

首先，你们这样做是违反在招投标方面的保密协议的；
第二，你们的品牌知名度上应该说是不如金德的；
第三，你们的原料是韩国进口的，金德的原料是采用北欧石化的原料，应该说比你们的原料要好一些；
第四，你们的业务人员和甲方的沟通上存在问题，没有更好的将你们的优点表达到位。
这个分析很有道理
但是不正常的招标，关系这一块，也不可忽视，还有实力，并不一定就是最低价就能中标

说的很有道理啊,我就碰到了,这样的事情了。

我经常见过这种招标,因为它是议标而不是真正意义上的招标.关系是一方面,而你不要忽略了另一种关系,如果对方使用的是小密关系的话,你就受不了了.还有回扣你可能没给足.这就是不正规的招标形式带来的后果.

如果工程中遇到全自动净水器,过滤器,化学除油器问题请问我,我专为你排优解难.

欢迎大家提出各种相关问题

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你这样的想法估计很难卖出东西，邀请考察？我买的每一个设备生产厂家都会邀请我们去考察，当然，我现在已经不去了，因为太麻烦了，无非就是那些套路。现在叫得上名字的大厂哪个没点实力，这个你别抬杠，我去过的厂绝对比你多，水处理上的设备厂能排上号的我最起码去过一多半。再说了，外行看热闹，内行看门道，厂子规模大，管理的好不见得东西就有竞争力，很多非常好的设备厂家并不大，但是设备质量非常好，着你得对比着用过才能明白，尤其是管材这方面，技术含量并不高而且市场还比较混乱，只要规模大，设备好，东西都不错，当然很多厂家同一套生产线商业生产各种档次的东西，楼主厂的东西我用过，应该说还是可以使用的，但绝对不是我用过最好的，曾经有一次招标，有个在业界排行第一的厂家没中标，想不通，给我打电话发脾气，我就说了一句话，如果你们每次投标都中标，市场上就不会有其他品牌，你应该分析自己的原因，你的东西确实性价比很高，但是很多时候价格决定一切，很多东西在很多市政工程上安装上了基本上永远都不会使用到，我没必要多花钱买你那所谓的高性价比产品，这时候我只需要选择满足我要求的最低规格产品就好了。

很多时候我们邀请招标，我要球墨铸铁就行了，他非要给我投不锈钢的，当然，你不锈钢卖和球墨铸铁一个价我绝对买你的，但是你贵那么多，你东西好我就得买你的？我没必要买那么好的。

现在很多销售很精，稍微正式一点的招标，其实打分办法大家都清楚，我就遇见过，人家来投标，价钱是别人家的三分之一，用的材料是人家的四分之一，你提的所有要求人家都能满足，我们当时买的那个设备是需要进行水力计算的，人家给你计算出来的结果我们现场所有人看了都惊讶坏了，凡是国标要求的项目都满足，凡是国标没要求的项目都不满足，我们当时质疑他的计算，人家给我们看了计算人的写的一个条子，中科院院士，全国在那个领域最厉害的专家算的，谁敢说人家算错了。我们没办法只好霸王了一下，把他找办法踢出去了。我们是搞工程的，不是搞研究，花几百万买设备，万一用不了，谁承担责任？院士到时候也不会说我负全责不是。

呵呵,主要是利益和关系.甲方的权利者的考虑不过如此.其他的都是唱戏.我这有个8个亿的工程,关系不存在.只看那家工程公司愿意"付出"更多!呵呵