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a、策划：新人特愿意从这一门类入行，请先看看自己有几斤几两。做策划首先得有一手好文笔，最好时不时在校报上整一些小豆腐块，最起码也要是写情书写得超棒的，写情书要有想像力的，如能把秃顶暴牙独眼龙想像成无极里的倾城，那么恭喜你过了第一关。第二，做策划最好是口才好的，盯着一块石头能磨吱半天类型的，但说话的要求又有三个，一个是敢和我直视讲话的，二个讲话条理特强的（一个问题都能回答个几大点的），三个可以引经据典打比方的，但不要搞得像老余那样掉书袋；符合以上，那么恭喜你过了第二关。第三，做策划要知识渊博型的，对什么都感兴趣，对什么都有激情，上知天文下通地理。那么恭喜你，可以把你作为策划培养了。

b、销售：新人往往不喜欢脚踏实地的干售楼员，以为那种活没技术含量，那么你错了。做销售的男孩子要是外表忠良内心大大的滑头的，做销售的女孩子要是口齿玲俐滔滔不绝而且特别有主见的。都要是自来熟性格（即看到什么人都能叫哥们），有了这些，你就过了第一关。第二关是你的胆量要足够大，吹牛不打稿的，硬要把没有影没打桩的房子卖出去，没点胆量是不行的。第三关是你要是注意细节作风严谨的，案场礼仪很复杂，不想遵守是不行的。当然最重要的还有一个是五官端正，男的要有170、女的要有160。

c、研究：有些人是天生的研究性人员，特喜欢钻牛角尖，随便一个问题都要跟人理论好久，抱着一张城市地图都能在厕所里看半天，那么恭喜你过了第一关。第二个还是要有一定的文字功底懂得数据分析的，一个10万平的楼盘市调报告常常要写上万字的。第三要是那种特能吃苦的，对市场行情的敏感对城市发展的预见都是两条腿跑两只眼看出来。新人不看一年的盘就想从事市场研究，那你的打算就错了。

任何新人到我们公司先要培训，培训一个月后跟单与市调，再后来就定岗。三个月还表现不出来适合那个岗位，那么你就得走人。我要求新人入职第一年必须利用业余时间做三件事，一个是每天上半个小时地产论坛，二个是每晚睡前看半个小时专业书（六大类的书不读一年是入不了行的），三个是每周看三个楼盘现场（可能是侵占周末时间了）。然后属于前两类人才，我会安排跟到项目现场跟单两个项目，出来就可以做专案了。我用得最好的女孩子本科毕业一年时间从销售员做到专案经理了，可惜很快被人挖走了。