零售业——中国人休矣！中国人连机会都不可能有！

美国一位商界资深的朋友跟我讲，说2005年，中国将按世贸协议规定，彻底放开对外商零售业的限制， 美国众多公司的大型连锁公司正在磨拳擦掌，为这一天积极筹划，编制2005年中文规划材料，培训人员，甚至在物色地址，就等开门那一天呢！可危险就在于：中国从前民营很难或是不许涉足零售业，国营企业也没有成规模的，这两年突然让搞了，可刚解开身上的束缚，出了牢笼，立足未稳，就要面对已经发展了几十年了的强大的对手，结果如何可想而知。这里与中国人是否能干，是否有聪明才智无关。这根本就不是一场公平的较量！等象沃尔玛等连锁零售公司在中国成片布点完毕，规模效益出来以后，价格的索套只要一紧，中国的散兵游勇，不是被挤出局，就是因无利可图而惨被收购。
想来大陆相关行业竟全然不知或是毫无办法。前两天中央4台还出了个访谈节目，内容是“为何狼还没有来？”看了甚觉可笑。要知道狼既是残暴的又是狡猾的。狼扑食动物时，何时大做广告了？狼扑食小动物时，何时采用集体屠杀的方式了？愚蠢的小鸡今晚睡不着觉，是因为身边的同伴昨晚被狼拖走了。难道中国真要等到自己马上将着不测时才能警醒吗？
想想看，随着美国的沃尔玛（Wal-Mart）, K-Mart, Costco, Target, Sears, J.C. Penny, Nor storms, 7-Eleven，Best Buy, CompUSA, ToyRUS 等, 再加上象家乐福、欧尚、百安居、易出莲花、麦客隆、欧培德、乐华梅兰等一批大企业在5－10年间布局中国，中国民营还有翻身的机会吗？不要说说中国的民营企业，在美国连KMART这样过去比沃尔玛大十倍的公司，由于发展方向及方法稍有偏差，错过了发展机会，前些日子，不得不申请倒闭，关了不少不盈利的店，方才苟延活过来！到时，中国人连机会都没有，还有零售业联手打出去的可能吗？这么多的连锁零售店（总计不会少于15000 个）（沃尔玛在仅有三百八十万人口的波多黎哥小国竟开了16家店，目前沃尔玛已在墨西哥开了五百多家分店，这里还不算其它各家，按照中国的人口，沃尔玛一家在中国开上5000 至6000 家是可能的，而其它各家总和15000 家是低估了）每年就会象一个巨大的漏斗一样，将上千亿美元的纯利润（而不是包含成本在内的所谓顺差），自中国漏走，中国岂不危矣！中国对其零售业将会失控！中华民族的根本权益将面临再次被列强瓜分！中国厂家将不得不在自己的土地上，象外国零售商磕头，以求被盘剥。事实上，家乐福已经在中国坑害了不少厂家。他们向厂家索要的入门费和回扣越要越高，同时还要扣压厂家应得钱多达两个月之久！而这一切仅仅是开始而已。（为什么中国企业到国外卖东西有那么难，小企业根本没有那份财力，而大、中企业也得花很多的钱才能打开市场，此后要想盈利则更是难事？）
我们知道，产品的决大部分利润是在零售，中国产品来美由于无法建立产品的零售网络和产品的配送体系，因此最多只能达到批发这个层面。产品只能交给美国人，由他们来白拿大头，而且厂家还要承担相当的风险。回到中国，十年以后，中国人在自己的国土上，也得求助与外国公司，才能有机会出售自己的产品，这样下去，中国岂不完蛋？
我这里有一个简单的数据以试大家。以沃尔玛（Wal-Mart）为例：
沃尔玛在全球有4775家连锁超市，仅在美国就有3千多家。2003年营业额为2460亿美元，在不断投资扩张的前提下，尚盈利80多亿美元（否则将是几百亿纯利！）。股票总市值为2531亿美元。相当于中国外汇总量的一半！相当于一个中小国家的总资产！在世界500强企业中，沃尔玛已是位居第一。（比尔盖茨不是最富有的，沃尔玛创建人Sam Walton的两儿一女及老婆的总资产才是世界第一！）
在美国，既使是有实力的公司，再想跨入零售行业，其所面临的压力，使得这种冒险几乎是不可能的了。沃尔玛因为比家乐福晚一步到巴西，而败于比自己小一圈的家乐福！由此可以想见，等这些跨国公司布局完毕，中国民营是不会再有什么机会了的。
沃尔玛在美国滚动开发时，曾在一年里新开150家分店，而进入德国和英国是通过收购完成的。（每次收购几十到上百家不等）按其现在的规模和财力，加之在中国六年多的摸索实验，一年里开上、或收购几百家是没有问题的。这里我要提及，沃尔玛曾发誓说：中国是其不能丢失的市场，中国市场，会决定沃尔玛和家乐福谁是世界最大！可见各家在中国誓在必得的信心，反过来中国想要阻挡，恐怕已十分不容易。
美国的连锁折价商店始于60年代，在60－70年代达到大规模发展。整个发展过程中最突出的特点就是，在一个县、镇上，沃尔玛的出现就等同于一切与之相关的小店倒闭。由于中国人口的稠密，这样的现象只会在小地方出现，而大的城市，沃尔玛可以开上几家才会出现上述情况。而沃尔玛在2005年以前，一面摸索实验，一面刻意营造自己的形象。
有些中国官员曾在深圳作过点打油的市场调研后发现，沃尔玛开业几个月，当地大型商业销售额下降5％，但随后恢复平稳，甚至出现销售增长