在这里和现实中很多朋友都在说大金的设计院大手笔投入 也和设计院的同学聊过 他们也是一笑而过“设计院现在不比以前了 就这么点好处了” 现在听说大金公司是越来越牛了 咨询公司 高档家装设计公司都开始搞了^_^ 这是发展之道吗？


不针对品牌，只是谈谈这个市场路线！希望大家来讨论一下 如何看待这个潜规则！！？


看看别的朋友的介绍：（以下为节选其它tx的大作 版权归原发表人）

告诉你们一个真实的大金—— 　　大金刚刚进入中国市场时，为了树立自己的品牌，就走不同于美国特灵、开利等厂商的路子：专门公关设计院的设计师、机电设备咨询公司、特别是在全国暖通空调制冷行业比较权威的设计师，逢年过节（八月十五中秋节、元旦、农历年等等）、设计师生日的时候大金都会送给他们礼品；另外每隔一段时间大金会邀请他们到厂里参观（其实就是旅游）、发放纪念品，邀请他们出席各种学术会议，当然费用花销由大金出；工程设计费、设备选型费等费用及时支付。　　在这些攻势下，得到大金好处的设计院设计师们个个当然不会说大金的坏话，只会对甲方讲大金怎么怎么好、节能等等之类的话！！！！！！年复一年、日复一日，甲方们、也包括暖通空调专业的从业者们被潜移默化了，都有了“大金的东西就是好”的概念。 　　就在2005年快到八月十五中秋节的时候我亲眼看见河南郑州大金办事处的人统计给设计院的设计人员（严重鄙视这些中国的败类！！！！！！）赠送月饼的数量。象美国的特灵、开利等厂商绝对做不到这些。 　

另外，大金在日本属于极右翼公司：掏钱赞助支持日本政府文部省（相当于我国的教育部）篡改历史教科书的就有它。
各位暖通空调的同仁们，想想吧：当我们掏高价（它妈的大金的东西死贵！）给大金的时候，它就用这些钱生产望我们头上撂的炮弹！

-- 大金为什么做的这样好???
其实大金之所以现在做的这么大，并不在于大金的技术怎么领先,而完全是大金的营销策略和公关手段!不知道做销售的人员有没有分析过其中的玄机?真正想明白了,也就知道了日本人在玩弄中国人方面的龌龊和卑鄙!

大金销售做的好有以下几方面:
1.大金对设计院公关的非常好!基本上搞定了很多所谓的暖通专家,你想想,现在行业里的潜规则是暖通设计师按1%收取设备选型费,而同样的冷负荷,大金的单位面积造价是最高的,保持在400元以上,那么总的设备费肯定大金的造价最高!这样算下来，暖通设计师最后拿到手的选型费肯定是给大金做划算了!钱多谁不愿意拿啊!!!

2.传统意义上,暖通工程师在设计选型时,不光要进行主机设备的选型,还要进行室内末端的设计和工程出图纸,工作量何其大!!!而大金严格意义上不属于中央空调，一旦一个工程被大金拿下后，都是大金的技术人员和代理商的技术人员进行图纸设计，而设计院的工程师根本不必花时间和精力去出图纸。这样不用多干活，却能多拿钱的事，谁不愿意做啊？

3。大金的政府公关做的好，现在政府提倡节约型社会，谁的空调节能就用谁的，所以大金就标榜其多么多么节能！实际上，大金的机子无非就是多联家用分体机而已，大家想想？空调的功率越小，能效比越高，懂技术的人都知道，水冷肯定比空冷效果过，而大金说的比普通中央空调产品能效比高多少多少，可能吗？纯粹是理论上的而已！能效比高不高，是焓差实验室里测出来的，而不是吹出来的！而国内包括日本，也没有进行过一台室外机拖动十多个甚至二三十个室内机在焓差实验室里进行能效果比检测的先例，他们也不会有这样的设备！多个室内机的变工况情况下的检测手段和检验标准还没有呢！也没有哪个厂家有这么多的焓差实验室去进行各个末端变工况条件下的能效测试