不管你是菜鸟还是业务老人，想要轻松签单，记住关键词就是“资源” “资源”即“客户资源”-------要充分了解自己所在的这个公司的背景，找到准确的市场定位，划分主要客户群。分析销售对象，找到决策人，不论你的销售技巧如何，都必须要找对销售对象。如果你是新人，当你一手掌握了客户的求购意向，决策人信息，相信您的公司也绝不会坐等大鱼溜走，一定会协助你签单。如果你是销售老人，那么有了求购信息，又找到了决策者，那么还等什么呢！
不管你是菜鸟还是业务老人，想要轻松签单，记住关键词就是“资源”
“资源”即“客户资源”-------要充分了解自己所在的这个公司的背景，找到准确的市场定位，划分主要客户群。分析销售对象，找到决策人，不论你的销售技巧如何，都必须要找对销售对象。如果你是新人，当你一手掌握了客户的求购意向，决策人信息，相信您的公司也绝不会坐等大鱼溜走，一定会协助你签单。如果你是销售老人，那么有了求购信息，又找到了决策者，那么还等什么呢！
其实做业务并没有相信中的那么困难。想要掌握“客户资源”也并非难事。很多有经验的销售人员经常在论坛里打包发一些客户资源。这是获取的一个途径。另一种就是用360搜索“国信网”专业发布最新的在建项目信息，包括投资方，设计方，施工方等众多分类项目负责人，决策人的联系方式。有此“资源“在手，何愁签单不成！销售精英即可成就！
