我是做低压元器件的，像双电源、KBO、断路器等，我一直觉得同样都是在柳市，彼此在技术上都有交流，产品也都彼此熟悉，工艺流程也差不多，所以我认为其实每个厂家产品在质量这一块都差不多，我们不能对小中型企业产品就完全给以否定，其实这只是一个品牌知名度的问题，所以我想问下大家，当出去跑业务时会碰到很多客户总是拿自己公司的产品和正泰或德力西、天正等品牌作对比，然后把你的产品说得一文不值，然后再借机要降价，大家可有什么好招可以指点下呢？
我是做低压元器件的，像双电源、KBO、断路器等，我一直觉得同样都是在柳市，彼此在技术上都有交流，产品也都彼此熟悉，工艺流程也差不多，所以我认为其实每个厂家产品在质量这一块都差不多，我们不能对小中型企业产品就完全给以否定，其实这只是一个品牌知名度的问题，所以我想问下大家，当出去跑业务时会碰到很多客户总是拿自己公司的产品和正泰或德力西、天正等品牌作对比，然后把你的产品说得一文不值，然后再借机要降价，大家可有什么好招可以指点下呢？
23楼
各有所长！深圳市科蕴电子有限公司专业生产电气火灾探测器用温度传感器。
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24楼
正泰稍好，还正些。德力西的假的很多。
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25楼
我觉得开关的制造工艺都是差不多的，我有几个朋友是一很有名代工厂的技术员，所谓很多国外大品牌都出自他们的流水线。
所以，楼主，可能做销售的，这一行，比的不是技术，是销售政策。
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26楼
根据以前使用的总结
正泰的产品质量有所上升
德力西产品质量有下滑趋势
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27楼
个人感觉正泰的还是靠谱一些。我以前在珠海富士电机做过，那的一些按钮、指示灯等都使用正泰的替代无锡富士电机。
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28楼
个人比较喜欢正泰
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29楼
我是来学习的:lol！！
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30楼
正泰算是国产低压行业老大，我无语了。
我们一年上千台的低压柜，从来没有用过正泰之类的。
这广告打得正好！
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31楼
国内的产品和国外的产品区别在于国内的厂家愿意“比烂”，大概是从温州开始的习惯。
你出100块的开关，我就想办法出90块的，当然，办法就是“材料用次一点的、能少用一点就少用一点”。再下次你就想办法出80块的。。。。从温州做鞋子的竞争方法，就知道了国内企业是怎么竞争的了。
至于你说的这2个企业，也不想说什么了，大家都知道是怎么回事。是以“价格好”出名还是以“质量好”出名，我想也不用多说了，电气行业的人哪个不知道？
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32楼
差不多的东西 都是柳市造
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