1、售楼处外立面直接展现了项目的建筑风格

2、售楼处休闲空间的外置

3、水的运用

4、大面积集中绿地

5、五重景观体系

6、造型独特的景观小品

7、花团锦簇的道路

8、样板间的风格区分

9、其他

房地产的体验式营销一般是指对消费者形成全程体验，包括产品体验、环境体验和服务体验。展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的首要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。客户通过参观展示区和样板间，能够提前体验到未来的生活场景，从而达到感染客户，增强对项目的认同度。

参观过龙湖项目展示区和样板间的客户和业内人士，无不为其气势磅礴的园林景观和独具匠心的布置体系所震撼。可以说，龙湖地产在体验式营销方面始终走在行业的最前列，值得同行去深入研究和学习。

龙湖在全国各地的项目，展示区和样板间方面是否有规律可循呢，是否有一些值得我们去学习和借鉴的细节？本文将在这方面尝试着做一些有意义的探寻和总结。

1、售楼处外立面直接展现了项目的建筑风格

龙湖别墅项目售房部的外立面与其建筑业态高度吻合，旗帜鲜明的表达了项目的建筑理念和产品特征。

北京艳澜山、花盛香醍、香醍漫步，完美诠释了托斯卡纳系列别墅风格。

2、售楼处休闲空间的外置

春森彼岸、睿城等项目将售楼处的一部分休闲空间外延，在室外设置休闲桌椅，这样就可以使客户在休息、洽谈的时候，展示区的景观能够始终在客户的视线范围内，不断增强展示区景观对客户的视觉冲击。

3、水的运用

有了水，展示区就有了灵性和活力。龙湖很多项目的售楼处旁边或展示区内都会设计水池，面积或大或小，或是欢快流动，或者静谧沉思。

西安•曲江盛景

4、大面积集中绿地

龙湖很多项目的展示区内部都有一块大面积的集中绿地，绿地周围栽种一些白桦树等高大乔木和灌木，这样的集中绿地气势如虹，使参观者的视野得到极大的拓宽，使其充分领略龙湖展示区景观带来的视觉冲击。

同时这块中央绿地也可以用来作为平时营销活动的场地，让客户在参加活动的同时，实地体验未来小区的生活场景。龙湖展示区的这个特征在其别墅、洋房和公寓三个系列的产品中都有鲜明的体验。

5、五重景观体系

“五重景观体系”虽然是龙湖别墅产品的景观标准之一，但在其各种物业类型的展示区中都被采用，目的就是要用别墅级的景观示范区打动参观者。在示范楼栋的前庭后院，密植高大乔木、灌木、花灌木、花卉、草坪五重景观，十分注重植物层次和色彩的搭配，形成了独特的立体绿化景致，在不同色彩的树木和花卉的映衬下，人们可以不同的角度感受到四季变幻的完美景致。仅龙湖•香醍漫步的示范区内，所栽种的植物就已经超过 100 种以上。

6、造型独特的景观小品

展示区内的景观小品经过了精心的设计和摆设，造型独具匠心，体现出龙湖对细节的极致关注。同样造型的景观小品会在一些项目之间复制，但外在表现形式又不完全相同。

7、花团锦簇的道路

展示区的道路设计人性化，景观处理凸显细心，多种元素巧妙结合，非常注重色彩的搭配，硬质铺装与周围景观和谐相融，曲径通幽；道路两旁的鲜花经过了精心布置，整个道路系统营造了独特、温馨的视觉和感官体验。

8、样板间的风格区分

龙湖别墅和洋房的样板间针对卧室主人的角色或爱好进行了风格区分，客厅和主卧室尽奢华和大气，凸显主人身份和地位的高贵。而儿童房则鲜明体现了卧室主人的性别和爱好，在色彩搭配和装饰品的选择方面，根据主人的角色精心布置，例如：长桥郡、睿城、春森彼岸等项目都设置有以足球为主题的儿童房；郦江、北京滟澜山、睿城等项目的女儿房从其运用的装饰品和色彩搭配上，能够使客户直接体验到房间里的真实生活场景。

同时，我们可以看出各项目之间也不是完全的复制，在主题风格一致的前提下，所用的表现元素则各不相同。这种模拟卧室主人角色的风格样板间能够使客户置身于真实的生活环境之中，能够很大程度上增强客户对产品的认同感。

9、其他

精神堡垒周围各具特色，又有惊人的一致，这个特征一般在洋房或公寓项目上有所体现。

展示区内的一些休闲设施在一些项目都有设置，这些设施对于增加展示区的现场人气，触动参观者的某些记忆，增强其对项目的认同感有着积极的促进作用。

龙湖有一句话： 细节是天使，细节也是魔鬼”，龙湖展示区和样板间体现出来的高品质，在于其对细节的关注和把握，并且更多的是站在客户生活的角度去看待问题，用心去考量一项技术对客户生活的影响，

以上只是对龙湖展示区和样板间的特征做一些浅显的探析和总结。可以看出，龙湖展示区和样板间真正诠释了体验式营销的内涵，就是要让客户在视觉、听觉、味觉、嗅觉等各方面、全方位体验展示区和样板间带给自己的品质生活，从而形成对项目本身的充分认可。

每个人看的角度不同，想法也不同，希望大家看完之后，能分享一下你的感受！如果有补充和纠正的，请跟帖回复，大家一起成长！