[业务] 十二句不可不知的销售金句
qd_war
qd_war Lv.5
2013年12月31日 10:25:35
来自于闲聊茶吧
只看楼主

1、盲目打电话,全是蜻蜓点水,没点交情,他们能救我于水火?只有选择潜在客户,天天拜访,才有成功希望。2、对不同的客户讲不同的话,见人说人话,见鬼说鬼话。3、一切为客户着想。4、遇到困难主动求变,自己搞不定就借助外力。案例:一个刚开始做销售的广告新人,很勤奋见客户却没有业绩。思考之后决定改变策略。他先是找来大量报纸,一张张看锁定一家急于打开市场的保健制鞋公司。(寻找潜在客户)之后就是不断的陪客户,聊天、下棋、打牌,无所不用,终于打动市场部经理。经理跟他说最终是要老板决定。于是这个新人就跑去找自己上司求助,

1、盲目打电话,全是蜻蜓点水,没点交情,他们能救我于水火?只有选择潜在客户,天天拜访,才有成功希望。

2、对不同的客户讲不同的话,见人说人话,见鬼说鬼话。

3、一切为客户着想。

4、遇到困难主动求变,自己搞不定就借助外力。

案例:一个刚开始做销售的广告新人,很勤奋见客户却没有业绩。思考之后决定改变策略。他先是找来大量报纸,一张张看锁定一家急于打开市场的保健制鞋公司。 (寻找潜在客户)之后就是不断的陪客户,聊天、下棋、打牌,无所不用,终于打动市场部经理。经理跟他说最终是要老板决定。于是这个新人就跑去找自己上司求助, (借助外力)上司一听有戏,就答应了。随后他的上司通过熟练地业务知识,一边分析保健鞋市场 (为客户着想),一遍宣讲传播策略,以及报纸定位,讲事实摆道理,终于搞定了。

5、业务员拼的是综合素质。公司不是全职培训学校。

6、销售要像花豹一样,谋定而动,当然这需要心智和机遇。

7、有钱的客户总比没钱的好谈。

8、最笨的法子往往最聪明。

9、攻心为上,攻城为下,岁月是拉近人与人关系的最好武器。

10、销售的核心是什么?首先是推销自己,让客户相信你,只有信你才能信你的公司。

11、客户高价买的是贴心服务和专业策划,他们要的是放心、顺利,至于价格,就闭只眼啦。

12、20%客户贡献80%业绩。
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黄亚广2018
2014年04月21日 12:45:15
2楼
谢谢楼主的经验。
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千鸟集翔
2014年08月29日 21:23:18
3楼
只有选择潜在客户,天天拜访,才有成功希望。
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米益善
2014年08月30日 00:41:05
4楼
支持一下。。。。。。。。
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呆呆123
2014年08月30日 08:01:34
5楼
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