项目产品 大商业+品牌酒店+5A办公楼+少量住宅……产品内容 建筑设计我是一名上海大型设计公司某部门的副总建筑师，我陪院长和项目经理去武汉交一个大项目的标，项目位于湖北省某三线城市，建筑面积37万平方米，项目类型为综合商业（包含10万平方米大商业、7万平方米品牌酒店、8万平方米5A办公、4万平方米住宅、8万平方米地下室）。9家设计公司参加，其中不乏行业大院。评标流程为：资格审查、方案讲解、商务比选、根据方案排名进行竞争性谈判、业主内部讨论。
项目产品
大商业+品牌酒店+5A办公楼+少量住宅……
产品内容
建筑设计
我是一名上海大型设计公司某部门的副总建筑师，我陪院长和项目经理去武汉交一个大项目的标，项目位于湖北省某三线城市，建筑面积37万平方米，项目类型为综合商业（包含10万平方米大商业、7万平方米品牌酒店、8万平方米5A办公、4万平方米住宅、8万平方米地下室）。9家设计公司参加，其中不乏行业大院。评标流程为：资格审查、方案讲解、商务比选、根据方案排名进行竞争性谈判、业主内部讨论。
故事开始了
资格审查：
顺利通过，虽谈不上秒杀其他竞争对手，但凭借公司几十年的积累，这一关非常轻松地通过。
方案讲解：
投标参加过无数，我驾轻就熟地进行完方案汇报，也就是所谓的讲标。讲述期间，激情澎湃、逻辑清晰、点线面均兼顾，自认为发挥了自己平时的口才，也认为对得起团队将近2个月的日夜加班。台下专家频频点头，在答疑阶段也没有实质性问题被提出，我觉得在技术层面我达标了，内心觉得十拿九稳（窃喜）。
商务比选：
游戏规则是当众拆开9家各设计公司的商务报价文件，当众宣布报价（并念出了设计公司名称），各家报价加权平均后下浮20%作为基准价，貌似还是挺公平。
第一家均价53元/平方米（心脏小抖），第二家均价87，第三家均价71，第四家均价37（有骂人的欲望），第五家均价23（话到嘴边，真准备骂人），第六家均价42、第七家均价20（我发现我们院长的嘴巴呈现O形）……
小学生都会算，基准价是32元左右（欢迎关注“甲方2乙方”），项目经理目光凝重，院长一直在手机上倒腾什么，我很想去抽烟。
竞争性谈判：
我们是第一家被通知进去的，这让我瞬时有种陶醉的成就感。
对方11人（专家都消失了），我方3人，从座位布置上看有种审判过堂的氛围。院长的脸上挂着淡淡的微笑，很礼貌地与对方交换名片，并以一个很轻松的话题（武汉大学的樱花和美女）切入正题……这就是修行呀，这个时候我怎么就没有想到美女。
项目经理是战术家，滔滔不绝，数理化再加天文地理，不断在争取利益。院长是战略家，始终面带微笑，适当“敲打”项目经理并扯到其他话题。我是观众，除了偶尔回答一些技术指标类的问题。
详细过程不表，总之感觉就和菜市场买白菜一样。但很奇怪，此时的我反而内心非常平静。一方说我的白菜如何好，所以价值多少多少。另一方说这个白菜的确不错，但也不至于价格高于其他白菜那么多，你看其他摊位的白菜其实也差不多。历时1小时，最终报价调整为35元/平方米。相谈甚欢，握手再见。
后 续：
“他们怎么能这样？自降身价，扰乱市场！”回酒店的车上，院长一改刚刚从容的表情，咬牙说了一句话，项目经理怯怯地回应了一句“可能这就是市场”。院长看了他一眼，然后就一直在手机上写着什么，一言不发。
从 早上8点到晚上9点，人有种虚脱的感觉，说好的宵夜大餐也没有了。
焦急等待一周后我们得到了中标通知。
行业背景：商业建筑设计市场下滑、国家放开设计费定价、建设黄金时期发展起来的大量设计公司需要生存~
