作者 | 朱河，来源计成

年前最后一周，几家欢喜几家愁。可能一夜暴富，也可能一夜露出底裤。大部分老板，会选择在这周发钱。个别老板非得拖到最后一天，很不自觉。平时催图歇斯底里，现在发钱畏首畏尾，惹得画图狗们坐立不安。

于是，一年一度的“小道消息”打听大赛，在各设计单位激情上演。画图狗熬成长颈鹿，脖子伸得老长，个个翘首以待。生动地诠释了什么叫眼观六路耳听八方。态度端正面容和善，前所未有。

这个时候，还能安心画图的人，八成是在表演。虽一脸不在乎，但内心比谁都焦躁：我能发多少？五万？不不不，少了点，应该有八万，嗯，有八万！边想边自我肯定，有的直接掏出计算器，边想边算。

不用想，也不用算。年终能发多少，你说了不算，老板说了才算。别忘了，这是他的江山。这里，我以多年的经验，分享几点心得：

1.入职单位不足一年的新人，不要有太高期待，即使你已毕业多年。给少了，也在意料之中。谁让你是个新面孔，老人们都还安排不过来。哪朝的元老还没点特权？

2.帮单位拿到项目的人，老板自然不会亏待你，比如你们组中标了一个大项目。这好比封疆大吏，征讨有功，皇帝当然良田千顷黄金万两。

3.跟负责人关系好的应该不会差。关系好，他自会帮你在老板面前关照几声，人都这副德性。“在皇上面前美言几句”这个优良传统，能够传承至今，实属不易。

4.单位里的那些关系户，你们大可以把心放进肚子。尽管平常熬夜的时候你不在，周末加班的日子你也不来。但你的那一份，老板还是会给你留着。毕竟，他大舅他二舅都是他舅，皇帝的舅舅，那也是堂堂国舅。

郑重提醒：钱多钱少，跟工作量未必成正比，而是跟你所在岗位的不可取代性成正比。说人话，就是你的工作是不是大家都能做？所以，不要过于迷信多劳多得。画图把头埋得太深，老板往往看不到你的存在。偶尔看在眼里，也不放在心上。

那么今年，大家希望年底发多少？发多少才不算少？前两天，计成做了个问卷调查，统计了近百份数据。废话不多说，直接看：

说明：以上数据均由计成粉丝热心提供，但由于篇幅所限，未能全部录入，还望理解。

看到这，大概有人窃喜，有人伤神。不过话又说回来，如果年终发的提成不及预期的一半，请果断走人。钱给少了，要么是公司不行，要么就是老板不想留你，除此别无他样。别相信“明年补偿你"，真补偿，就现在。

发不出钱？路虎卖了，少说也值百来万。每人2万，也能补偿50人。而真相是，挽留公司的中层力量，这几乎是所有老板的真实想法。至于其它人，不重要。

不出意外，待提成“算”出来后，有些“走心”的老板会“良心发现”。苦口婆心，一对一谈“薪”。类似“今年效益不行很多款项没收回我还是挺看好你”之类的话。今年效益不行？哪年行过？整整一年，起得比鸡早，睡得比狗晚，我只想安心过个年。

看好我，就请用钱来表达。

我读书少，好在我还认识钱。

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