如何报价才能抓住采购商
如何报价才能抓住采购商？对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。"报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。
石材养护剂选择的5大依据
常使用的石材主要分为天然石材和人造石材两种。天然石材分为大理石、石灰石和花岗石3种。 1、大理石。其主要成分是方解石和碳酸钙，摩氏硬度值4.5左右，较软，耐酸碱性、抗风化性较差，易吸收油、水等液体，易被刮伤。磨光面大理石最佳的保护是在大理石投入使用前，用渗透性防水防油的防护剂作预先保护。日常使用中性清洗剂定期清洗，不得使用酸性清洗剂清洗,我建议使用大理石专用的乐匠大理石防护剂。 2、石灰石。其主要成分是方解石。比较软，易吸收油类和其他水性液体，易被刮伤和被酸性物质腐蚀，比大理石更易受污染。大多数石灰石具有多孔性和吸水性。一些石灰石是半变质岩，具有与变质岩大理石相同的物理属性。可用于铺设地面，建议在用渗透性防护剂处理完石灰石表面后，日常使用中性清洗剂定期清洗。建议使用乐匠高效石材护理剂。 3、花岗石。主要由石英(35%)、长石(45%)和钾元素构成摩氏硬度为6。5级左右，颜色通常较暗，有的还含有极少量的方解石因其硬度较大，花岗石耐酸碱、抗风化性强。但其表面也有孔隙，吸水性较强，也会受污染。先用渗透性防护剂作预先处理，日
关于石材弧形等加工问题
对于庭院、广场等区域的景观设计都会设计利用一些线条的高低错落、弧形变换等艺术设计手段。丰富区域景观的协调、美观，富有艺术性等效果。所以避免不开所用石材材料的弧形加工问题，如石材全部到货后在现场加工，一方面浪费大量的人力物力，另一方面所加工弧形的往往得不到理想的效果，但是另一方面对于现场不确定尺寸的弧形，而且还在赶工期，材料在现场加工这样就有利于配合工期及现场弧形加工的尺寸要求。对于弧形尺寸：（1）厚度：一般厚度越到加工难度越大，最好能在工厂大量加工。30mm以下弧度不大的能在现场加工，但是30mm以上的材料现场加工难得非常大！（2）规格：规格越大，弧形加工的要求越大；如600*600，必须按照弧形加工；如100*100，可以现场加工或不用加工；（3）弧度：弧度越大，那必须在工厂加工最好，人工或现场加工不可能；讨论：有什么经验可以描绘出那种规格、那个弧度可以现场加工；那种类型必须是工厂加工的？
装修用石材的分类及特点
建筑用饰面石材大致可分为：花岗石、大理石、砂石、板石、人造石材等五大类。花岗石1、形成：花岗石是由地下岩浆喷出和侵入冷却结晶，以及花岗质的变质岩等形成。2、成分：花岗石主要成分是二氧化硅，其含量约为65%—85%。3、化学性质：花岗石的化学性质呈弱酸性。4、结构；花岗石的结构通常为点状结构，颗粒较为粗大（指二氧化硅），表面花纹分布较规则，硬度高。5、由于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特点，使其具有如下独特性能：（1）具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰。（2）具有优良的加工性能：锯、切、磨光、钻孔、雕刻等。其加工精度可达0.5μm以下，光度达1600以上。（3）耐磨性能好，比铸铁高5-10倍。（4）热膨胀系数小，不易变形，与铟钢相仿，受温度影响极微。（5）弹性模量大，高于铸铁。（6）刚性好，内阻尼系数大，比钢铁大15倍。能防震，减震。（7）花岗石具有脆性，受损后只是局部脱落，不影响整体的平直性。（8）花岗石的化学性质稳定，不易风化，能