世联_东莞金椅豪园别墅项目营销策略总纲 销售策划方案

本项目地块受三条高压线影响，且最终迁移高压 线时间未定，为确保二期的顺利开盘,伟业建议 二期整体推盘地块为2号地一期和5号地1期并实 行分段推盘策略。 2号地一期：共60栋 5号地一期：共78栋 推盘量共：138栋

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p营销问题： 如何基于40年产权定位和传递项目核心价值？ p形象转变： 如何强调展示+活动，奠定项目高端形象？ p推动执行： 如何推动和帮助小型开发商提高执行效率？

【国八条要点】 1、合理确定本地区房价控制目标 2、加大保障性安居工程建设力度 3、对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征税 4、对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍 5、落实保障性住房、棚户区改造住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量 的70%的要求 6、省会城市户籍家庭第三套房停购，非户籍家庭第二套房停购 7、落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制 8、坚持和强化舆论引导

别墅产品市场供应越来越少。 别墅热销，09年上半年新增25.1万平方米，销售达24.8万平方米，尤其独栋别墅销售较好，代表项目为御泉山，开盘基本售罄,客户除了来自城区之外，还有来自厚街、长安、虎门等镇区的买家。 独栋别墅主要分布于南城和虎门。 供应主力户型401-450㎡，来自御苑花园和御泉山。

项目产品性价比高； 项目产品特色突出（六大庭院等）； 项目打造的建筑风格和生态环境； 目前区域内唯一别墅项目； 政府招商引资项目，重视力度大； 项目规模不大； 项目所在区域相比扬州西区成熟度不够； 项目周遍物业和环境档次底，从市内到本项目的路况较差，会使外来客户认同感不足； 由于目前路况不好，相比到市内的距离较远；区域内竞争压力不大，易宣传； 项目精致为将来物业管理提供优势，容易和周遍物业形成鲜明对比； 区域内乡镇企业多，即私企老板较多，购买力强； 目前扬州别墅项目郊区化认可度较高，对我们项目吸引外来客户有一定机遇； 扬州城市发展新路线，向东； 其他别墅项目入市宣传； 国家对房市调控政策； 扬州市房市波动风险； 总结：目标客户集中、产品特色明显、环境优势、区域唯一别墅项目易宣传、性价比高、政府支持力度

报告大纲：线下拓展：利用体验中心开放活动邀约车行、银行、百货、麓谷工业园等拥渠道优质客户 重新盘点2011年目标：6个月、5个亿、标杆价格 6个月营销周期完成5亿货量销售，高速！ 联排别墅实现均价13000元/㎡，洋房实现7500-8000元/㎡！ 塑造天麓项目高端别墅社区形象，为后期独栋及未来的高层产品造势！ 按照目前可售货量，截止2011年年底，完成天麓启动区产品及部分三期类独栋销售，即在未来6个月，完成联排73套、洋房224套

1992年：以玫瑰园、丽京为代表的首批别墅项目上市 1992～1995年：粗放型产品集中大量供应，代表的区域是朝阳和顺义 1995年：政策性控制，停止别墅立项，别墅市场发展陷入停滞状态 1999～2002年：市场复苏转暖，人均GDP稳步提高，入世、申奥成功等众多利好因素促使别墅市场发展提速；市场中出现了一批较为优秀的项目同时别墅市场的区域格局正在逐步形成 2003年：自然资源部下发了《关于清理各类园区用地加强土地供应调控》的紧急通知，“停止别墅类用地的土地供应”。此后，由于前期存在较大规模的土地储备，在此政策性脉压的刺激下，新别墅项目持续入世，总体供应放大，别墅市场进入了新一轮较为激烈的竞争期 2004年：在4号令、71号令等土地政策和宏观调控的金融政策影响下，北京别墅市场经历了由大限前的集中放量进入到大限后供应总量有所减缓的阶段

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