商业地产销售模式解读（116页，经典案例）

地产大鳄+商业巨头 商业地产新模式初探

截至2009年底，华润置地总资产超过960亿港元，净资产超过390亿港元，土地储备面积超过2210万平方米。截至2010年8月，华润置地已进入中国内地26个城市，正在发展项目超过50个。超大规模型购物中心，面积在12-24万平方米之间，根据城市的经济实力等情况。

内容简介 本文为知名房企编制的关于标杆房企地产销售拓客技巧解析的资料，内容详细，主要包括：拓客工作策略，人脉资源拓展，客户拓展方式，客户地图编制等。

内容简介 房地产销售策略精讲，PPT格式，共158页，主要对提升销售人员的素质和能力、房产现场销售实施工作程序、房地产销售策略进行了详细的讲解，包括商务礼仪、技术能力、沙盘流程实例等，内容具体，讲解详细，可供参考。

内容简介 大型房地产销售营销策略报告（专案策划53页），本方案重点对项目开发市场分析、推广策略梳理、卖点挖掘、高姿态入市形象策略、项目推售策略建议、营销铺排、价格策略等进行了详细分析，内容生动具体，实用性强，可供参考。

本资料为房地产销售人员专业知识培训讲义，PPT格式，共136页。 目录： 第一讲 房地产基本概念 第二讲 建筑基本知识 第三讲 规划设计基础知识 第四讲 房地产综合知识 第五讲 看图知识 第六讲 面积及计算原则

社区商业6级开发模式： 1、整体规划冠名推动社区形象提升 2、先期开发商业推动住宅价值提升 3、嫁接金融产品推动商业快速销售 4、精准落位式招商保障户稳健经营 5、自营人气业态推动商户效益提升 6、统一经营管理保障资产稳定增值 社区商业的销售变革： 1、产权式销售：短返租、长返租 2、带租约销售：自销、销售代理 3、金融销售：包租模式、P2P模式

【简介】 本资料为大型商业地产营销策划推广方案，PPT格式，共77页 目录 1、策略思考 2、前期勒泰中心整体项目宣传 3、勒泰中心玺峰推广宣传 4、国际五强大签约期项目宣传

主要内容： 目录 Part . 1 ? 项目经营管理目的及难点 Part . 2 ? 管理思路 Part . 3 ? 项目运营管理策略 Part . 4 ? 运营管理风险及应对策略 Part . 5 ? 项目管理措施 Part . 6 ? 运营成本构成与 1782596_164915098210_2 项目经营管理目的及难点 项目运营管理思路 项目运营管理思路0 项目运营管理策略 项目运营管理策略0 运营管理风险及应对策略 项目运营经济指标构成与估算

年度经营计划制订流程，销售计划管理流程，项目定价流程，项目的宣传推广流程，.产品定价分析表，楼盘售价计算表，促销活动计划表，销售预算计划表

内容简介 本文为知名房企编制的关于房地产销售客户召集方式详解的资料，内容详细，主要包括：拓客工作开展，编制客户地图，企业拜访，人脉资源拓展等。

本资料为房地产销售工作基础介绍及概述，共81页。 目录： 谨守职业操守 守时原则 遵守企业规章 保密原则 衣着整齐得体

本资料为房地产销售常见问题及处理，PPT格式，共143页。 目录： 销售环节常见问题及处理 现场客户常见问题及处理 销售管理常见问题及处理

【简介】 本资料为房地产营销管理制度、规范流程及表格，Word格式，共151页。 目录 第一项总则 第二项置业顾问纪律行为准则 第三项销售现场接待流程管理规定 第四项销售现场业务流程管理规定 第五项客户确认制度 第六项置业顾问业绩考核管理制度 第七项代理公司职责要求

房地产销售培训资料，本资料分为四大部分进行讲解，分别讲解了房地产销售心态篇、知识篇、技巧篇、实战篇，讲解详细，图文并茂，详细内容如下： 心态篇： 1、正确认识销售这一职业 2、树立正确的“客户观” 3、成功销售员的3、4、5、6 4、积极的心态源于专业的修炼 知识篇： 1、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识 2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 3、从目标到行动，管理好时间 4、房地产行业基础知识（术语、常识）

商业地产开发手册--实操经验。比较全面可供同行参考，看完长见识，比较有视墅！！！！

进一步明确计划管理办法，提高计划管控的执行力和效率，为 集团审核及项目公司编排计划提供工序和工期依据.奥园商业地产集团所 有操盘项目的计划管 理工作。

商业地产的操盘环节与招商策略，内容丰富，附案例分析，主要内容包括： 一、商业地产的基本概念 二、商业地产操盘的核心环节控制 三、商业地产与专业市场的业态 四、商业地产的招商策略 五、商业地产的招商案例的分析 六、中国房地产行业十大镜像