房产培训资料-房地产策划观点.doc

本资料为房地产营销培训资料，编制2019，PPT格式，共268页。 简介： 房地产是房产和地产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物、和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体上可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房地产、其他专用房地产等。

房地产销售培训资料，本资料分为四大部分进行讲解，分别讲解了房地产销售心态篇、知识篇、技巧篇、实战篇，讲解详细，图文并茂，详细内容如下： 心态篇： 1、正确认识销售这一职业 2、树立正确的“客户观” 3、成功销售员的3、4、5、6 4、积极的心态源于专业的修炼 知识篇： 1、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识 2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 3、从目标到行动，管理好时间 4、房地产行业基础知识（术语、常识）