详细介绍
该文档详细介绍了公司销售人员的绩效考核与提成奖励制度,具有多方面的价值和意义。从价值方面来看,它明确了考核的目的,包括为提成奖金提供依据、促进员工与公司发展等多项目标,这有助于公司建立科学合理的管理体系。其考核原则涵盖责任、有效、实用等十条原则,这些原则体现了公平性、科学性与目标导向性,为考核提供了坚实的理论依据。在考核对象方面,涉及销售业务人员、主管和分公司经理等不同层级,明确了组织实施的主体及流程。同时,详细说明了不同产品的销售条件对应的绩效评估/支付周期,以及不同层级人员的考核周期。考核指标方面,以销售业务人员为例,既包括实际销售量、已收货款金额等定量指标的计核标准,也涉及定性指标考核。提成奖励细则则规定了收入结构、比例,并给出个人销售提成的计提办法,包括提成激励奖和货款结算提成奖的计提条件与计算公式等。对于浏览者,尤其是公司销售人员,能够清楚知晓自己的工作考核标准、收入构成和提成获取方式,有助于激励员工积极工作,提升自身业绩,也为公司的人力资源管理提供了明确的操作规范。
公司销售人员绩效考核与提成奖励制度-图一
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